MAN ES verzeichnet ein besonders starkes Jahr bei den Prozessgasschraubenkompressoren (PGSK). Die zunehmende Lokalisierung stärkt unsere Marktposition.
Lokale Wertschöpfung in Brasilien
Unsere brasilianische Regionalgesellschaft hat maßgeblichen Anteil am Verkaufserfolg. „Unser Motto ‚Brasilien für Brasilien‘ führte zum 15. FPSO-Package für Petrobras“, so Managing Director Jens Hüren. Die in Brasilien staatlich geforderte Wertschöpfung im eigenen Land spielt eine wesentliche Rolle: Beim Packaging kommt es zu einer Untervergabe an lokale Partnerunternehmen in Brasilien – ebenso bei Großkomponenten wie dem Elektromotor oder Leistungen wie der Strangerprobung. Im Kundenkontakt leisteten die regionalen Verkaufsleiter Sergio de Oliveira Delocco (Brasilien) und Daniel Schmidli (Südostasien) einen besonders wertvollen Beitrag. Da unsere Kunden sowohl von Singapur als auch von Brasilien aus an dem Projekt arbeiteten, war die Zusammenarbeit zwischen Rio de Janeiro, Singapur und Oberhausen ebenso ein Schlüssel zum Erfolg.
Im wichtigen Fokusmarkt Indien wurde Mitte April im Beisein von rund 20 Kunden der erste Schraubenkompressor mit Packaging in Vadodara gefeiert.
Projektmanager Sales PGSK, Sebastian Förster, und Vertriebsleiter PGSK, Dirk Wöckener, vor dem Offshore-Strang QUITERIAFLASH. Im Bild gut sichtbar das Dry Gas Seal Rack.
Starke Lokalisierung in Indien
Lokales Packaging wird nicht nur in Brasilien zum Erfolgsfaktor. „Im wichtigen Fokusmarkt Indien wurde Mitte April im Beisein von rund 20 Kunden der erste Schraubenkompressor mit Packaging in Vadodara gefeiert“, erörtert Binod Kumar Patel in seiner Funktion als Head of Bids and Projects. „Teile des Engineerings wie Anlagentechnik und Instrumentierung werden in Bangalore ausgeführt und entlasten damit kapazitativ die entsprechenden Bereiche in Oberhausen.“ Die Maschinen-Vorlieferung vom Typ SKUEL816 für den Kunden NIRMA erfolgte bereits 2016 und ist weltweit der größte Schraubenkompressor für Soda Ash. „Da die Nachfrage nach Natriumcarbonaten für Wasch- und Reinigungsmittel weltweit steigt, ist der Folgeauftrag bereits seit Januar eingebucht“, verkündet Hassan Ajami, Head of Industries Segment MEA. „Die Lokalisierung der Wertschöpfung durch Packaging in Indien dient als weiterer Baustein, um die PGSK-Marktposition von MAN ES bei weniger komplexen Prozessen wie Soda Ash auszubauen.“
Vorhang auf für den ersten indischen Schraubenkompressor mit lokalem Packaging: Beim Kundenbesuch wurde der dekorierte SKUEL816 ins feierliche Licht gerückt
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